防腐木的市场关注度越来越高，源于其被广泛地应用于园林景观、小区绿化等户外景观中，市场需求不断扩大。同时，我们又不得不面对一个现实，防腐木市场上经销商的空间受到地方工长河工程业主的两头挤压，空间非常狭小，这就使得防腐木经销商需要进行新的转型升级。

　　近年来，在沿海经济发达地区以及国内如广州、北京、深圳、青岛等大城市，防腐木的普及速度极其迅速，市场升温极为明显，从02年的不足30家企业到现在的近400家，防腐木行业可谓蓬勃发展，因此也成就了一大批防腐木生产企业和行业经销商。

　　经销商的现实情况是没有工厂的，因此在对某一项目进行报价时，就必须面对来自地方工厂的压力。现在全国各区域防腐木及户外家具工厂特别多，与其相比，经销商在项目竞争的时候既不占价格优势又没有整体配套优势。业主对企业的信任度远远高于经销商，这种模式不是一天形成的，因此经销商要得到业主的充分信任需要一个长期的过程。

　　现实的情况是如果一个项目工程中他只有十个点或者八个点的利润，这个项目是不能做的，利润太低。工程施工过程周期很长，往往需要几个月的时间，而且在施工完成后，甲方通常还要留下5%的质保金，这样经销商资金周转率低，就会非常的被动。因此，经销商在两头挤压的夹缝中生存地异常艰难。

　　在这样的情况下，经销商与防腐木企业就需要研究新的出来，转型升级，达到互惠互利的状态。市场不是一成不变的，经销商单纯地做防腐木工程非常局限，因此企业也需要不断地调整。企业产品多样化，上了一个台阶之后，经销商也跟着提升，随着企业的发展而发展，走出困局。